22022022
09:00 17:00

Amiens

Construire son argumentaire de vente en Bio

Dans un contexte de baisse de la consommation des produits Bio en vente directe en Hauts de France (Baisse estimées à environ -30% en 2021 par rapport à 2020 en vente directe), il est nécessaire que les producteurs bio aient toutes les cartes pour améliorer leurs ventes. L'art de la vente n'est pas inné. Il nécessite de connaître parfaitement son produit, les qualités de celui-ci, et de savoir les exprimer en accord avec sa stratégie commerciale et les attentes consommateurs. Avoir un argumentaire de vente construit et cadré facilite alors la mise en place d'outils de communication cohérents et permet d'avoir un discours commercial ciselé.

Programme :

  • Présentation des tendances alimentaires et des attentes consommateurs, définition d’un argumentaire de vente et illustrations
  • Travail individuel sur les argumentaires de vente
  • Mise en situation

Méthodes pédagogiques :

  • Diaporama de présentation
  • Témoignages et échanges
  • Mise en situation à l’oral – Jeux de rôle
  • Travail individuel
  • Travail de groupe
  • Travail à partir des outils de communication existant (flyers, site internet, newsletter, etc.)

Objectifs de la formation :

  • Connaître des tendances alimentaires, Comprendre les attentes consommateurs et savoir comment réaliser un argumentaire de vente
  • Avoir un argumentaire de vente personnalisé, adapté à sa stratégie commerciale.
  • Construire un discours commercial, reprenant son argumentaire de vente et adapté à sa stratégie commerciale.
  • Savoir adapter son argumentaire de vente à des outils de communication.
  • Adapter ses outils de communication à son argumentaire de vente. Savoir optimiser sa communication, en fonction de ses arguments.

Modalité d'évaluation :

  • Un travail de mise en situation (Exprimer ses arguments à l'oral)
  • Le résultat de travaux sur les outils de communication (Adaptation de ses outils de communication à son argumentaire de vente)
  • Un quizz sur les tendances de consommation et les attentes consommateurs

Pratique :

  • 22 février 2022
  • AMIENS
  • 1 JOURS
  • 20€ (tarif ayant droit VIVEA) / 140€ (hors VIVEA)
  • Repas non compris
  • Public : agriculteurs bio et conventionnels
  • Pré-requis : aucun

Intervenant :

  • William Mairesse, Consultant Formateur chez Haut les Courts

Renseignements :

  • Lorène Villain, Conseillère animatrice Polyculture-élevage – Aisne - 07 87 32 38 79
    l.villain@bio-hdf.fr