Construire et optimiser sa stratégie commerciale en circuit court

Programme :

• Définition des fondements d’une stratégie commerciale
• Travail individuel sur le contexte de sa ferme (limites et opportunités)
• Présentation des outils d'analyse du potentiel de son territoire
• Les bases d’une étude de marché
• Construction de sa stratégie commerciale en fonction des éléments précédents : choix/validation des modes et lieux de ventes, des horaires, profil de ses clients ciblés, mise en avant des leviers de différenciation, moyens de fidélisation
• Rédaction d'un plan d'actions commercial adapté à sa stratégie

Méthodes pédagogiques :

• Diaporama de présentation
• Echanges entre participants
• Exercices pratiques individuels
• Documents types à compléter
• Animation participative

Objectifs de formation :

• Construire une stratégie commerciale adaptée à ses envies et au contexte local
• Comprendre les mécanismes de la vente et les leviers à activer pour optimiser ses ventes
• Déduire un plan d'actions commercial adapté à sa stratégie
• Travailler sa communication pour se différencier

Modalité d’évaluation

• Questionnaire de satisfaction
• Questionnaire d’auto-évaluation
• Outils numériques de visio conférence

Pratique :

• Formation Mixte Digitale (FMD) : 3h30 en visio + 1 jour en présentiel (7h) à Amiens
• Date : 17/01/2024 en visio (après-midi uniquement) - 31/01/2024 à Amiens
• Lieu : Amiens (80)
• 30 € ttc (tarif ayants droit VIVEA) / 210 € ttc (hors VIVEA)
• Repas non compris
• Public : agriculteurs bio et conventionnels
• Prérequis : aucun